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O impacto de grandes equipes de vendas de hotéis não pode ser subestimado

A difícil tarefa de navegar pela distribuição hoteleira consome grande parte do esforço intelectual dos proprietários, Asset managers e operadores hoteleiros.

Mas não vamos esquecer que os líderes de vendas também o fazem. Eles têm uma missão complexa e considerável.

O  passo chave para a eficácia das vendas é entender as necessidades e os problemas das empresas, associações e organizadores de eventos, e permanecer profundamente envolvido com estes geradores de demanda para construir  possibilidades reais de vendas individuais e grupos..

O desenvolvimento de negócios cara-a-cara com potenciais compradores, atacadistas de viagens, executivos de associações, operadores, receptivos ou outros, ainda é um item importante da agenda de líderes de vendas. Além disso, muitos profissionais de vendas devem manter uma personalidade na mídia social bem ativa, conectando-se com seus clientes atuais e potenciais.

Os vendedores precisam ter excelente inteligência emocional e criatividade para competir com os melhores concorrentes do mercado. A energia necessária para viajar constantemente, girar em torno das necessidades dos clientes, simpatizar e negociar, não apenas com os compradores, mas também com as partes interessadas internas.

O dever de casa e a pesquisa que um grande vendedor de hotéis precisa fazer é interminável se quiser estar preparado para uma conversa proveitosa com clientes em potencial ou fazer uma venda antecipada.

É sensato que os proprietários e operadores de hotéis se lembrem do valor que os gerentes de vendas trazem para suas propriedades e investimentos. Às vezes, o valor de um profissional de vendas é baseado apenas nas roomnights vendidas ou a receita total produzida. Grandes vendedores são profissionais de marketing, analistas, embaixadores da marca e construtores de relacionamentos com a comunidade.

Por isso, os gestores precisam tomar cuidado para entender qual é o real impacto das equipes de vendas  no seu negócio, para assim  garantir o sucesso a longo prazo.

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